산업

특집-명품 영동포도가 뜬다.

포도축제부터 릴레이 판촉 전략 성공

제578호 2008.09.18 (목) 09:23

▣ 2008영동포도축제 명품축제 자리매김

국내 최대 포도 주산지인 영동군 일원에서 지난 8월 22일부터 26일 까지 펼쳐진 "2008영동포도축제"가 성황리에 막을 내렸다. 올해는 관광객 위주의 체험축제에 초점을 맞추고, 전시성 행사 대신 포도따기, 나만의 와인만들기, 포도밟기 등 관광객이 직접 참여하는 체험 프로그램을 전면에 내세워 포도축제의 인기와 위상을 높였다. 이번에 방송3사는 물론 중앙 및 지역신문에서 경쟁적으로 취재, 기사화 되면서 영동포도의 붐이 전국적으로 조성되었으며, 포도판매장, 음식점 등의 매출도 작년보다 50%이상 증가한 12억 8천만원에 달해 지역경제 기여도도 큰 것으로 나타났다. 군은 축제기간에 관광객 25만명이 다녀간 것으로 추산하고 영동포도와 지역이미지를 전국에 알리는 축제가 된 것을 가장 큰 서과로 꼽고 있다.

▣ 수도권 시민 입맛 사로잡다

영동군은 포도축제의 여세를 몰아 수도권 공략에 나섰다. 지난달 29일부터 31일까지 서울 양재동 농협하나로마트 등 수도권 5개 농협유통매장에서 동시에 ‘영동포도 서울축제 한마당’ 행사를 펼쳤다. 이 기간에 5개 매장에서 총 443톤의 포도를 판매, 당초 목표액인 10억원을 훨씬 웃도는 12억 4천여만원의 수익을 올렸다. 또한, 이 기간동안 포도축제의 인기 프로그램이었던 포도밟기, 포도낚시, 포도받기 등을 서울 현지에서 진행함으로써 영동포도에 대한 깊은 인상을 남겼다.

빠른 추석, 자매결연 도시 직거래장터로 활기

포도 출하기에 초점을 맞춘 영동포도축제와 서울 현지 판촉전에 이어 이번에는 예년보다 빠른 추석대목을 겨냥해 수도권 자매결연 도시에서 직거래 장터를 운영함으로써 3억5천여만원의 판매실적을 올렸다 지난 9월3일 용산구청을 시작으로 강남구청, 서대문구청, 오산시청, 은평구청 등을 순회하며 9월11일까지 9일간 사과, 배, 포도 등 과일류와 곶감, 밤 등 제수용품은 물론, 포도와인, 포도즙, 오징어, 꿀 등 농특산가공품을 절찬리에 판매해 불경기에도 불구하고 지난해(2억2천만원)보다 매출실적이 55% 늘었다. 이처럼 영동군은 8월 포도축제에 이어, 서울판촉전, 추석맞이 직거래장터로 이어지는 릴레이 판촉 행사를 마련함으로써 총 28억7천만원의 매출을 올리는 한편, 영동포도와 영동의 이미지를 전국에 알리는 성과를 거두었다.

▣ 전국 최초 포도 택배포장재 개발

영동군은 안전한 포도택배유통과 지역 농특산물 이미지 홍보를 위해 지난 2007년 포도클러스터사업의 일환으로 포도택배전용 포장재, 일명 ‘공중부양식’ 택배포장재를 시행착오를 거듭한 끝에 개발했다. 이번에 개발된 포장재는 특허등록(특허 제10-0834268호)돼 영동군 외에 타지역에서의 사용이 금지되어 있으며, 위반시 상표법에 의해 제재를 받게 된다. 영동군은 이번 포도택배전용 포장재 개발로 포도의 안전한 택배유통이 가능하게 되었고, 날로 증가하고 있는 전자상거래와 택배시장에서 영동포도가 경쟁우위를 확보할 것으로 전망하고 있다. 지난 8월25일부터 판매를 시작한 인터넷 쇼핑몰 'G마켓‘에서 영동포도의 택배주문은 폭발적이었다. 황간농협산지유통센터에서 물량을 취급하고 있는 인터넷 쇼핑몰 G마켓 포도판매는 추석직전까지의 신청건수만도 5,300여건 7천7백만원에 달했으며, G마켓 국산과일류에서 판매 1위를 차지하고 있다. 앞으로 영동군은 캠벨포도 뿐만 아니라 중만생종인 MBA와 세레단까지 인터넷 판매를 확대하고 온-오프라인 동시 마케팅을 강화할 방침이다.

▣ 영동포도 세계시장 진출

한편, 영동군은 국내시장을 넘어 세계시장을 겨냥하고 있다. 영동군은 지난 4일부터 9일까지 미국 로스앤젤레스에서 개최한 충북 농특산품 홍보·판촉전과 함께 이루어진 ‘영동포도 홍보·판촉전’에서 800만달러의 영동 농특산품 수출계약을 맺는 성과를 거두었다. 이번 홍보판촉전에서 미주지역 최대 농산물 유통업체인 그린랜드(Green Land, 대표 전하연)와 2013년까지 영동 농특산물 800만달러의 수출협약을 체결했다. 미국 LA의 한아름 마트에서 열린 ‘영동포도 홍보판촉전’에서는 정우택 충북도지사와 정구복 군수, 김재수 LA 총영사 등 60명이 참여한 가운데 포도 수출협약을 맺고 1.2톤의 영동포도 나눠주며 시식행사를 벌여 미국 교민들에게 영동포도의 우수성을 느끼게 했다. 군 관계자는 “이번 수출협약으로 영동 농특산물의 안정적인 수출기반이 마련되어 농가소득이 증대가 예상되며, 향후 MBA, 세리단 등의 수출은 물론 사과, 배 등 타 작목의 수출도 확대해  나가겠다.“고 말했다.

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